医药品牌新媒体营销的5个模式

不断涌现的新媒体为我们带来了关于营销的新思维，而对于在宣传推广上受到严格监管和制约的医药品牌，新媒体更意味着新机遇。当前有哪些医药新媒体营销值得我们关注？笔者总结了5家药企的新媒体营销方式，以供参考。

一、“医药课堂”模式

模式简介：医药课堂+顾问咨询

代表案例：葵花药业

葵花药业为旗下的儿童药品牌以及肝药品牌专门建设了两个网站社区“葵花护肝大讲堂”“小葵花妈妈课堂”，这两个社区网站较少介绍医药产品信息，更多的是分享养肝和育儿相关信息，让用户能阅读有价值的信息。除了社区，葵花药业创新性地把两个讲堂“移植“到微博上，在微博上开“讲堂”。而在微信上，葵花药业设置咨询顾问，只要用户关注葵花药业相关账号，例如关注@小葵花妈妈课堂微信，即可向葵花的医药专家进行询病问药，就如用户的私人健康顾问。

点评：营销类信息一定让用户反感吗？不一定。消费者是不会抗拒对他有价值的信息，如葵花药业选择通过健康知识社区的形式让原本赤裸裸的产品信息赋有可读价值，同时以微信顾问的方式为消费者提供个性化的会诊服务。企业在传播信息之前，要反思出发点是为了用户价值，还是只是为了你的产品销售与利润。

二、传统借势模式

模式简介：明星互动+微博公益

代表案例：慢严舒柠

近日，专注咽喉领域制药的桂龙药业邀请知名央视主持人李咏作为其品牌形象代言人。其后，慢严舒柠官方微博在平时的内容发布中，都会主动与李咏（粉丝达201万）进行互动。而李咏则会用个人微博主动转发慢严舒柠的官方微博，这引发李咏的粉丝进行二次转发，继而产生三次转发四次转发的辐射传播，让信息曝光量倍增。除了明星互动，慢严舒柠也十分重视微博公益。教师节前夕，有中国传媒大学的学生呼吁@慢严舒柠官方微博 为该校的教职工献上“护桑“教师节礼物。桂龙药业迅速响应，联合咏关爱老师儿童基金共同行动，把1000盒慢严舒柠清喉利咽顆粒献给老师，上映了一场精彩的微博公益秀。

点评：医药向来以传统营销为主，传统媒体广告与线下活动相结合。传统的东西，在新媒体平台上不一定无用武之地之地。我们要懂得借势，借用代言明星的微博人气，巧用拥有5亿用户的微博平台发起活动，除此之外，还可以借线下活动借企业产品。借势，让营销事半功倍。

三、病毒传播模式

模式简介：病毒视频+互动传播

代表案例：马应龙

“痔疮”是我们羞于提及颇为尴尬的话题，“治痔”药的推广是相当有难度的。马应龙作为一间肛肠治痔的药企，大胆创新营销方式，向公众推出了系列性病毒视频，有以产品功能和消费者教育为主的病毒视频（比如《菊花的秘密》和以品牌内涵诉求为主的微电影（比如《大村姑》和最新上演的《屁股欢乐颂》）。马应龙的宣传视频以产品为核心，通过恶搞的演绎方式，把人们羞于提及的话题变得诙谐。有了病毒内容外，马应龙还非常重视口碑传播，以微博作为主阵地，通过创意内容让用户积极互动、主动分享，真正实现病毒式的传播。

点评：既然痔疮话题“羞于提及”、“尴尬提起”，不如反弹琵琶，以娱乐好玩的形式让公众易于敢于参与话题，病毒营销和口碑传播相结合就是其中一种方式。病毒传播模式，是用户与品牌在互联网上共演的狂欢。

四、内容管理模式

模式简介：个性定位+内容管理

代表案例：肛泰

一个痔疮医药品牌的微博适合说什么？肛泰的微博定位成一个专业却富有幽默感的医生，其内容紧紧围绕白领生活设置包括#聪明的肛泰# 、#肛泰有意思#、 #肛泰百宝箱# 、#肛泰有学问# 、#肛泰爱健康#等内容栏目，用有诙谐的言语发布内容、与粉丝互动。只要进入这个官微，便能在内容上、粉丝的言语上感受到不少欢乐。有业界人评价，“肛泰大有杜蕾斯的风范”。

点评：在互联网上有个说法：你不定义自己，别人就会定义你。在微博上，自己也不知道自己是谁，怎么可能知道要传播什么，拿什么让别人记住你？杜蕾斯和肛泰给我们很好的启示，给自己清晰的定位，以及持续发布传达这个定位的创意内容，这能让别人记住了品牌。

五、常规运营模式

模式简介：发布硬广+发布段子+转发活动

代表案例：大多数企业微博

常规运营模式，顾名思义，为大多药企和医药品牌所惯用的模式。一般是三板斧：发布硬广。把微博、微信平台不断发布产品信息，部分企业1天发布多达30条。发布段子。发布一些与品牌关联性不大的段子，心灵鸡汤为主。转发活动。偶尔会发起微活动，活动规则一般为转发+关注+提及@ 个人，目标是让更多用户参与到活动之中。

点评：常规的运营模式，营销投入成本不大，这是大多数企业所青睐的。当同时这样的营销收获也不会多，有时会有反作用。新媒体平台上，用户拥有选择权，如果你的内容骚扰到用户，用户只能是取消关注，甚至发言抨击品牌。

以上模式为抛砖引玉，仅供大家参考。笔者认为，在新媒体营销上，我们没有必要寻找最好的营销模式，事实上也没有最好的营销模式，而是应该要走出最适合自己品牌的新媒体营销之路。