快克药业：今年销售目标8亿 年底排队上市

“我们希望今年年底开始排队上市。”9月16日，海南快克药业总经理何天立在接受《投资者报》记者专访时满是憧憬地说道。

2009年，在私募基金浙江天堂硅谷入股后，海南快克药业的母公司海南亚洲制药集团一直在谋求上市。其原定2012年上市，但由于资本市场IPO停滞，一直未能成行。

2013年7月，海南亚洲制药集团还在官方网站上发布了A股首次公开发行股票环境保护核查的申请报告。

谋求上市的快克药业在品牌营销上向来不遗余力，除了大众耳熟能详的动漫超人形象和小儿感冒药系列，此次更是邀请重量级拳王泰森作为“快乐拳击，健康中国”的形象大使，宣传快克品牌。

营销不遗余力

目前市面上知名的感冒药品牌有快克、新康泰克、康必得、白加黑等等，快克能在众多品牌中脱颖而出，这得益于公司的大力营销和品牌推广。

我国感冒药市场规模究竟有多大？据业内人士统计，目前中国6000余家制药企业中起码有20%在做感冒药，市面上感冒药品种更高达百种以上。在国外的大多数国家，非处方药市场一直是止痛药占据首位。而在我国，感冒药成为消费者使用率最高的药品之一。这一点也说明，在中国的非处方药市场，感冒药遥遥领先于其他类别的药品，成为众制药厂商争夺的主要市场。

感冒和流感都是病毒引起的，病毒最大的一个特点就是传播快，得病应该早发现，早治疗。何天立告诉记者，过去国内70%~80%的感冒药都不含抗病毒的处方，而他们的处方是最早引进“金刚烷胺”抗病毒的，也是世界上最早引进金刚烷胺的药，他们提出的用药理念就是“抗病毒、治感冒、防传染”。

这个口号现在已经很流行了，而且经过多年的推广，中国老百姓50%甚至60%以上的感冒药都是用这个药，在快克品牌营销推动下，其他不抗病毒的感冒药越来越失去市场。

除了在科普宣传上强化，快克也在不断提高产品质量，改进包装。何天立自豪地说：“快克这么多年来一直被同行业的企业模仿，但是从来没有哪一家能超越我们，不管是在产品质量上、包装设计上，还是在广告宣传上，我们都在绞尽脑汁地为百姓宣传正确用药理念。”

他还提到，公司的宣传策略不仅仅是在广告层面上，还体现在公益行动上。产品传播总的来说分三个层面，一个是广告，一个是公关、事件营销，最高层面应该是文化。他们现在推广的一个动漫片，就从儿童起教育孩子们应该怎样正确应对感冒，怎样正确用药。

为什么对于营销那么看重？何天立认为，现在消费者的品牌意识越来越强，许多消费者到药店之后，点名购买快克感冒药，这说明感冒药已经进入到品牌化竞争阶段，营销本身也是要增加一些消费者的品牌意识。

“但仅有广告是不够的，2000年以前广告是整个大驱动力，2000年以后很长一段时间，尤其媒体碎片化使得传统媒体广告效果越来越差，所以快克这些年也在进行最好的优化传播。”

销售面临新瓶颈

在采访时，何天立也不讳言，目前快克正处于新的销售瓶颈期。目前快克药业在国内到底占多大份额，公司没有具体数据，行业也没有统计。

他提到，从品牌上看，最近网上有一个排行榜我们排第五位。2001年国家纪检委统计，曾经排名到第一位。后来由于竞争越来越激烈，外行跨入使得营销手段五花八门，层出不穷，再加上广告失误，快克的市场排名有所下滑。

“原来3个亿徘徊十年，发展到现在销售收入达到6亿，再往10亿的门槛迈进就难了。”何天立说，三年前快克销售收入6亿元左右，2011年、2012年是6.45亿元，今年的目标是要到8亿元，虽然上升缓慢，但总的趋势还在上升。

不得不提的是，快克的品种比较单一。面对这个问题，何认为坚持是重要的，要做一个具有品牌聚焦的公司。

何称，产品线对品牌药企来说聚焦是非常重要的，未来还将坚持在快克品牌的指导下，专业做上呼吸道感染这块。他介绍道，上呼吸道感染这一块成人和小儿用药是完全不同性质，小快克儿童药，除了感冒药之外，还发展了止咳药，用来治疗上呼吸道感染引起的病症。

到今年年底，部分药品要受到新版GMP的限制，这对于感冒药市场也是一个重大挑战。所谓的新版GMP是指2010年修订的药品生产质量管理规范，系时任卫生部部长陈竺签发，自2011年3月1日起开始执行。相比于1998年版的GPM，新版GMP对无菌制剂和原料药的生产提出了更高的要求。

按照规定，从事血液制品、疫苗、注射剂等无菌药品生产的药企，须在今年年底之前达到新版药品GMP要求，其他药企的达标时间则放宽至2015年年末，在两个时间节点之前未达标的药企将失去药品生产资格。

根据相关资料，近4000家药企认证成本超过1500亿元。中国医药企业管理协会副会长于明德预计，2011年~2013年的缓冲期结束后，新版GMP将导致上千家中小药企倒闭。

面对新标准，何天立也认为，肯定会给公司带来压力，因为按照新版GMP来改造，没有几千万资金是不行的，但是公司为此已经有充分的准备。

近几年医药行业正在经历一个并购期，呈现集团化发展的趋势毋庸置疑。何天立提到，比如按照现行的政策规定，没有达到GMP要求的都得改，这就抬高了行业门槛。在医药行业，曾经有一句话叫做经营模式不转变的话就改行，快克也意识到了这一点，集团公司也意识到了这一个问题，这也是一些有实力的企业参与到海南亚洲制药有限公司的原因。