在新的医药政策环境下，医药企业间竞争日益激烈。优化医药企业各级管理人员的营销管理能力，打造和培养一支有战斗力的项目营销团队，实施医药招商代理商精细化管理成为企业可持续发展的客观要求。2014年6月4日，北京旭日博远管理咨询有限公司营销高级顾问胡老师为陕西摩美得制药营销人员在西安天成大厦进行了一场题为《精细化招商运营与管理》的专题培训。
营销系统各销售部门、政府事务部及市场部等共30多人参加了培训，会上大家围绕招商运作及怎样加强产品推广与胡老师进行了交流和互动。培训中，胡老师分别围绕“行业形势及代理模式预判、读懂代理商及招商三字经、终端不上量原因以及对策”三个方面展开了深入浅出的讲解。首先为大家分析了医改政策对医院销售、对社区、新农合、药店、处方药销售以及代理商的影响。医保目录、基本药物目录、新农合药品目录实施下，医药市场格局调整和变化。从企业招商工作的操作流程，医院、专家、医生等终端资源的数据库建设，代理商管理、优质客户筛选等方面细致讲解如何设计制定科学合理的招商方案。如何为代理商提供开发、上量跟踪、流向管理、学术支持服务。列举新形势下招商企业的成功模型，招标、非招标市场如何竞资格、争份额。如何实现招标市场快速开发、代理商定量考核、目标终端的占有率等诸多问题。
对于企业的招商工作来说，在同质化医药市场中脱颖而出，精细化管理是突破市场、提高核心竞争力的重要手段，是关系成功与否的关键因素，培训中强调，做到精细化招商管理，要时刻关注药品安全等信息，掌握药品特性，全面研究市场情况，培养精准行业把握的高端人才，使企业与代理商建立长期、密切的合作关系，达到互利共赢的目的。
“成大事者必运作于细”， 培训期间，胡老师运用大量的企业案例，为参会人员讲述精细化招商管理模式各样的方式、方法，生动形象地分析招商管理工作中，针对不同地区、不同区域的具体情况应相应采取的策略。此次培训，受到了学员的一直好评，对参会人员受益匪浅，拓宽了招商工作思路，借鉴和学习到了行业内优秀的成功经验。
会议结束前，摩美得制药参会人员说“在日后的工作中，一定要积极参与相关的业务培训，增加交流和学习，结合我公司实际工作，取长补短，从而逐步形成适合摩美得公司发展的精细化招商运营管理模式，打造销售机器，为实现2014年的销售目标而努力！”
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