近几年，越来越多医药企业和产品进入OTC市场，随着它们不断的涌入，推动了整个OTC市场的发展。那么在刚过去的2015年里，医药企业有哪些OTC营销案例值得大家去关注呢?米内网整理了康美药业的“鲜补节”、联盛药业的破壁中药饮片、康缘药业的花果山行动之慢病管理这三大医药OTC营销案例并加以点评分析，看看它们的成功之处在哪里。
康美药业：“鲜补节”——新开河人参
累计进行1000余场终端试饮活动 近300万人参与鲜参体验
2015年，康美药业重点打造“鲜补节”——新开河人参，并联合全国百余家大型连锁及数万家终端门店开展“食鲜食，品红参，我选康美新开河，我为康美新开河鲜人参代言”活动，截至目前，累计进行超万场，共近300万人参与鲜参体验。更有百余家大型连锁药店总经理亲自拍摄手持鲜参照片与亲友分享，为康美新开河鲜人参代言。
此次活动康美药业OTC团队结合体验式营销，在全国各地上演鲜参煲汤免费试饮。据统计，8月以来，已累计进行1000余场终端试饮活动，每场均有近300人参与品尝。新开河鲜参的美味不仅引起前来购药的消费者瞩目，连药店门前的路人也被吸引过来，主动索取参汤体验并咨询订购方式。
康美药业在业内首创康美中药防伪溯源查询系统，应用在鲜参产品上。从最初的选地和播种起，新开河人参的每一次农事操作直至最终采收过程都被完整记录;加工环节，每一批新鲜人参均须经过严苛质检，合乎标准的鲜参才能“享有”唯一的身份识别标签并封袋出售;最终消费者需要做的仅仅是拿起手机扫描标签内二维码，这一袋鲜参独有的产地环境、种源信息、种植采收过程和质检报告就都一览无余，真正实现从田间到餐桌的一路安全。
点评：康美药业采用体验式营销的方式打造“鲜补节”，使新开河人参在短期内快速上量并成为爆款产品。这种营销方式增加顾客对产品和企业的认知、提高可信度与满意度，还能带来良好的传播效果。而其中药防伪溯源查询系统，则起到加深顾客可信度与满意度，增加顾客的粘性的作用。
联盛药业：破壁中药饮片“四位一体”营销战略布局全国终端
预计2018年其破壁饮片可突破5亿元
2015年联盛堂成为了药店终端里的一家中药企业“黑马”，其破壁饮片产品上市仅半年余就基本完成了全国终端的布局，采取“四位一体”的营销方式，将线上用户转化到线下药店购买中药破壁饮片，破壁饮片系列产品自今年4月上市以来，以简单易行、喝出健康为客户服务的宗旨，迅速占领了国内市场。预计2018年其破壁饮片可突破5亿元的规模。
联盛堂以“占领核心人群”的思路，探索线上全面推广+线下终端控销+医学专家指导+中医馆慢病管理的四位一体营销新方法。与德开大药房网上药店、百洋健康网和康爱多网上药店等展开了线上战略合作，从这些电商的网购用户中精准抓取目标人群，通过健康互动、赠送试用装的方式，开拓网购用户的中药养生需求。
点评：联盛堂通过“四位一体”的营销方式，并结合体验式营销，是撬动终端的重要杠杆。不仅在药店里进行产品冲调展示，而且敢于于竞品对比。此外，还推出“1元试用装”，消费者以1元购买体验任意一款产品，为消费者提供零成本或微成本“上手”的机会。
随着国家对医药行业政策的全面开放，以联盛堂破壁饮片为例的养生中药产业被追捧仅仅是冰山一角，新型中药市场的崛起将以“健康、方便”为首选因素，中医药产业将迎来新一轮的发展。
康缘药业：花果山行动之慢病管理项目2016年OTC营销的重头戏之一
复方南星止痛膏、腰痹痛胶囊等在临床上是处方量过亿元的产品
2015年11月，康缘药业“花果山行动之慢病管理项目”正式启动，这也是2016年OTC营销项目的重头戏之一。该项目将从慢病管理的认知角度切入，先让200家有合作意愿的百强连锁正确认知项目，使其意识到慢病管理项目的重要性，并全方位地为患者服务，然后再将项目推广到全国连锁。
康缘药业在慢病管理方面具有明显优势。系统对接：康缘药业与连锁药店高管、采购部、门管部、市场部、商品部等职能部门保持定期、通畅的沟通;深化服务：定期的义诊与患者教育、密集的社区服务、有吸引力的主题活动与促销活动;共建平台：2015年康缘药业与百佳惠苏禾连锁共建“康缘中医骨健康养生馆”;产品供应：除结合中医骨科类产品特点在终端进行OTC营销外，要在原有中医药产品基础上增加更多的产品线，将来能够为连锁药店提供更多的大健康专业服务。
点评：中医骨科类是目前康缘药业OTC销售的主要品种，其中复方南星止痛膏、腰痹痛胶囊等在临床上都是处方量过亿元的产品。这些产品适应症广泛，疗效确切，适合连锁药店开展慢病管理活动。此外，会员体系也应作为康缘药业慢病管理的重要组成部分,目的是为连锁药店发展及培养忠诚会员，做品牌宣传及形象宣传的同时,建立连锁药店的差异化服务特性,提升其在行业的竞争力。
ICP经营许可证：京ICP备18031801号-1
