在第88届全国药品交易会来临之际，葫芦娃药业于5月14日下午在上海举行“2024经销商学术论坛暨重点产品与新品发布会”。葫芦娃药业董事长刘景萍在开幕致辞中向全国合作伙伴表达了深深的感谢！感谢大家多年来对葫芦娃药业的关心和支持。此次盛会，旭日博远创始人、商学院院长王旭华及专家团队受邀出席，并进行了《集采常态化医院代理商如何借风漂移变道超车》的主题演讲。
王旭华在演讲中，深入分析了国家集采政策的历史演变和未来趋势。他详细比较了1至9批次的国家集采方案，并对未来国家集采的趋势进行了前瞻性的分析。他指出，随着集采制度的不断完善，集采的影响逐渐趋于稳定，为企业提供了更多的操作空间。同时，他强调了“应采未采”的大品种在市场上的潜力，以及慢病药物在“查漏补缺”方面的重要价值。
针对当前集采常态化的背景，王旭华对医院代理商如何借势变道超车进行了深入的剖析。他分析了国家战略下中药产品的未来机会、老龄化到来后中药品类前景预测和三胎政策促进妇儿用药市场激增。在中药产品的未来机会方面：他认为，国家战略对于中医药的扶持是明确且坚定的，集采政策作为其中一环，将进一步推动中药产品的标准化、规模化和市场化。随着中药产品的市场需求不断增长，尤其是在慢性病管理、康复养生等领域，中药产品具有独特的优势和广泛的应用前景。通过集中采购，将促进中药企业之间的竞争和合作，推动中药产业的科技进步和创新发展，促进中药产业的创新和升级；在老龄化到来后的中药品类前景预测方面：他表示，应对人口老龄化已被列为国家战略，中国人口老龄化程度在全球已处于中上水平，慢病产品，心脑血管用药、疼痛类、补益类、消化系统等药品前景需求量大。药食同源类、保健类产品同样前景喜人；在三胎政策促进妇儿用药市场激增方面：2018年我国儿童药市场规模已突破1500亿元，增速保持在8.5%左右，2020年我国儿科用药市场规模约为1797.07亿元，较上年同比增长13.29%，国内儿科用药市场增速远超其他处方药。2023年上半年中国公立医疗机构终端妇科中成药的销售额接近70亿元，同比增长4.28%，根据趋势推测，整个2023年妇科用药市场规模应该是相当可观的。根据其他报告和分析，2023年全球妇科用药市场预计将达到1175.83亿美元，中国市场规模也将超过300亿美元，妇科用药市场潜力巨大。
集采常态化已成大势，处方药经销商如何科学选品？首先要思考现有模式是继续还是要转型。在选品时，需通过评估量化分表，从产品、市场、政策3方面对产品进行分析，再分析市场及政策进行有效匹配，根据患者、医生、药企、代理商多方面研究，选择更加精准的合适产品。
在选择增量品类时，综合考虑政策与法规风险、产品疗效与安全性、市场竞争情况、供应链保障以及市场潜力与增长趋势等因素。同时，在选择核心厂家时，也应注重其经营实力、技术能力、质量管理、合作经验及售后服务等方面。
为实现变道超车，王旭华建议经销商深入理解集采政策，精准定位市场，优化供应链管理，提升服务质量，并创新营销策略。此外，他还强调了团队建设与合作关系的重要性，认为这是实现目标的关键。
期间，旭日博远专家团队——旭日博远高级顾问、北京和泰东方健康科技公司总经理武双平、旭日博远高级培训师胡兵分别作了《学术营销3.0制胜医疗市场》《新形势下药企对医院代理商的新定位、新要求、新赋能》的主题演讲，为与会者带来了更多关于医药行业的代理商前沿政策信息、学术运作和市场系统思考。
葫芦娃药业为答谢与会嘉宾的莅临与支持，精心筹备了一场温馨而隆重的答谢晚宴。刘景萍董事长带领公司管理团队向各位嘉宾致以最诚挚的感谢和崇高的敬意。她表示，本次活动的成功举办离不开各位合作伙伴和旭日博远各位老师、嘉宾的鼎力支持和积极参与。
与会者们纷纷举杯相庆，共同庆祝论坛的圆满成功。晚宴上，来自全国各地的葫芦娃药业合作伙伴与销售团队畅所欲言，交流心得，共同探讨了医药行业的未来趋势及与葫芦娃药业合作发展机会。
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