在秋高气爽的八月 ，北京旭日博远创始人王旭华老师受邀为山西澳迩药业进行了主题为《普药销售与商务运营》的精准培训。此次培训汇聚了山西澳迩药业高层领导及普药销售团队共计50位精英学员，共同探索普药销售领域的新机遇和商务运营管理中的新挑战。
作为本次培训老师，北京旭日博远创始人王旭华以其深厚的行业洞察力和丰富的实战经验，为学员们带来了一场精彩纷呈的知识盛宴。此次培训主题为“新环境下普药销售如何破局与突围”，包含五个板块：国家政策对普药产品的影响与机会、山西澳迩药业产品分析与市场展望、传统销售模式下普药销售关键要素、新环境下普药销售如何破局与突围、医药企业商务团队实操运营与管理。
王旭华老师首先从宏观层面出发，深入剖析了国家政策对普药产品市场的深远影响与潜在机遇，特别是对基药政策（涵盖307基层目录、520基药目录、685基药目录及前瞻性的853目录预测）的详尽解读，为学员们描绘了一幅清晰的市场蓝图。他强调，随着低基药政策、集采政策、反垄断政策的深入实施，中小医药连锁药店及单体药店将成为药品流通的关键力量，推动市场多元化发展，为药企的可持续发展注入强劲动力。
随后，王旭华老师针对山西澳迩药业的具体情况，进行了详尽的产品分析与市场展望。通过对现有产品的深度剖析、销售政策的优化建议，以及对竞争对手的全面剖析，帮助澳迩药业实现了“知己知彼”的战略目标。同时，他还就传统销售模式下的关键要素进行了梳理，对采购、销售、质量等核心部门的工作提出了宝贵的改进意见，特别是在回款管理、营销策略与推广手段上，提供了创新思路与实操指南。
面对新环境的挑战，王旭华老师精准聚焦普药销售的核心要素——产品、价格、渠道、终端与团队，为学员们带来了深入透彻的讲解与分析。提出普药销售破局与突围的五大策略：渠道优化、产品升级、分级管理、新市场开发及二次创业。结合大量案例，深入浅出地讲解了这些策略的具体实施路径，并围绕销售技巧、沟通能力、客户服务、市场与产业知识等多个维度，为学员们提供了系统而全面的培训。此外，还增加了对竞争对手分析、顾客画像构建、情绪管理、心理调适、基础销售知识、办公软件应用及团队沟通与管理等内容的培训，旨在全面提升学员的综合能力。
最后讲述了医药企业商务团队实操运营与管理并且分享了成功案例，商务团队日常工作纷烦复杂，看似简单、其实每个环节都体现出了专业性、实操性和案例性。
培训过程中，王旭华老师不仅传授了理论知识，更注重与学员的互动交流。他耐心解答了学员们在工作中遇到的实际问题，提供了切实可行的解决方案，学员们学习热情被充分点燃，赢得了学员们的广泛赞誉。学员们纷纷表示，此次培训内容丰富、实用性强，为他们指明了前进的方向，增强了信心与动力。
在热烈的掌声与欢声笑语中，本次培训圆满落下帷幕。北京旭日博远以其专业的服务、卓越的师资和实战型的培训内容，再次展现了其在医药咨询领域的领先地位。未来，旭日博远将继续秉承“以客户为中心，以专业为基石”的服务理念，为更多医药企业提供高质量的咨询与培训服务，共同推动行业的健康发展。
山西澳迩药业有限公司是一家具有药品研发、生产、销售为一体的民营科技企业，成立于2001年4月，位于山西省运城市临猗县高新工业园区489号。公司企业理念与发展始终坚持团结、敬业、创新、快捷的管理理念，在医药生产市场上不断创造新的辉煌。公司致力于提供高质量的药品和优质的服务，以满足患者的需求，并推动医药行业的健康发展。是一家在医药领域具有较强实力和良好信誉的企业，其产品的质量和服务的水平都得到了市场的广泛认可。
北京旭日博远是一家专注于医药行业的专业品牌咨询机构。公司在管理咨询、药企培训、猎头服务、营销策划四大方面拥有优势及行业资源。公司核心专家均来自国内外知名制药企业，并长期担任公司高管，行业历练超过20余年，拥有丰富的营销管理、产品策划与培训实战经验。
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