2月18日，春意融融之际，北京旭日博远创始人王旭华老师受邀为欣绿疗进行主题为《新环境下三终端市场模式创新与动销上量》的精准培训。此次培训吸引了欣绿疗全国各省份的70位三终端精英积极参与。
培训中，王旭华老师深入剖析了三终端市场的整体格局，特别是控销模式从1.0时代至3.0时代的演变历程，并对未来的4.0时代进行了展望。
为了更深入地了解自身，培训通过分组讨论的形式，围绕欣绿疗以往的核心竞争力、这些核心是否仍能支撑当前市场拓展、以及如何增加新的核心竞争力等三大核心议题展开。经过热烈讨论，各小组积极上台汇报成果，不仅增强了培训的互动性，也进一步明确了欣绿疗当前的四大核心优势：平台优势、产品优势、学术优势及团队优势。针对未来，提出了通过“百万地总打造”“万家终端培育工程”及“支持保障体系建设”三大策略，以推动业务的持续提升。
针对欣绿疗的实际运营状况，培训重点讲解了三终端中的诊所与卫生院相关内容。通过深入剖析其面临的痛点，并提出相应的解决方案。对于诊所而言，目前影响诊所的四大因素有门诊量、医生的处方习惯、疗效、配套支持。卫生院方面，同样面临门诊量、医生处方习惯两大共同挑战，此外，医生坐诊的频率以及药品是否为基药也对其运营产生重要影响。明晰影响因素后，需要针对性的创造并满足需求，方能实现质的提升。
同时针对目前省总、地总对上、对下、对外的不同痛点，提出人员团队、产品方法、价格利润的解决要点。首先人是第一核心要素，要做好招人、育人、管人、留人，掌握并正确运用BCG（波士顿矩阵等管理方法），才能做好团队管理；其次是钱的问题，通过价格体系、薪酬奖励，解决赚钱不赔钱，分钱不筹钱的运营；再次是货的问题，产品、物料、仪器、仓储运输、品牌包装疗效，采用统一标识设计、紧跟时代潮流迭代更新、针对不同消费人群设计新颖且具吸引力的元素；最后是用制度管人，用流程管事。通过建流程、定绩效、做计划把事理清楚，通过建团队、做团建、铸文化把人管明白。
此外，培训还结合诊所运营实战，探讨了三终端合作模式的转变，即从客情转为赋能。通过利他思维和合伙人思维，构建共商共赢的合作模式。在基层客户选择上，提出了基于地理位置、门诊量、主打科室等多维度的筛选标准。同时，通过深挖产品卖点、编故事、嫁接项目技术疗法等方式，为产品赋予新的生命力。
随着培训的深入进行，学员们的学习热情被充分激发。在热烈的掌声中，本次培训圆满落下帷幕。
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