3月7日，在“新形势、新思考、新未来，广誉远/九州通集团战略沟通研讨会”上，北京旭日博远创始人王旭华受邀进行主题为《新环境下厂商如何协助实现商销品种导入与动销》培训。广誉远中药股份有限公司党委书记、董事长李晓军，九州通医药集团股份有限公司党委书记、副总经理田超华等百余位行业内高层管理人员及业界精英参加培训。
王旭华老师的培训内容丰富且深入。他首先对国内医药商业格局进行分析与未来预测，回顾了国家对医药商业整体规划，分析了医药商业十五年发展变革集中度、六大国字头和两大民字头商业版图、医药商业上市公司、区域性医药商业龙头发展态势和中小医药商业面临的艰巨挑战和困惑。
针对新环境下的医药商业，王旭华老师进行了详尽的影响与未来预测。他指出，最新行业形势对医药商业产生了四大主要影响，包括市场份额的重新分配、医药商业运营的多重变化等。他预测，未来五年内，医药商业格局将经历高度整合，供应链将进一步优化，行业集中度将显著提升，呈现出强者恒强的趋势。同时，“国进民退”将成为主流趋势，而中国医药物流市场则蕴含着巨大的开发潜力，第三方物流有望成为新的经济增长点。
随后，王旭华老师对九州通集团在医药产业链中的地位与优势进行了深入分析。他提到，九州通的发展经历了五个由小变大的阶段，目前拥有渠道优势、服务特点以及对知名厂家的利益贡献等三大核心优势。未来，九州通可通过FBBC模式充分满足生产端和终端的需求，在“两票制”的整合趋势下，稳步拓展等级医院批发业务。
在探讨广誉远的竞争优势时，王旭华老师指出，广誉远凭借品牌、品质、学术、团队四大优势以及丰富的产品管线，在2025年已经具备了足够的市场拓展内核。他强调，厂商携手合作才能实现双赢，并重点分析了全国31个省市2023年的中成药销售情况，剖析了全国第三终端市场的结构与数量以及市场现状。
培训过程中，王旭华老师不仅传授了理论知识，更注重与学员的互动交流。他根据切身实际设置了多个讨论话题，引导学员深入思考，使其对公司和市场环境有了更加清晰的认识。学员们的学习热情被充分点燃，整个培训过程气氛热烈，赢得了学员们的广泛赞誉。
此次培训的成功举办，不仅为行业内的高层管理人员及业界精英提供了一个宝贵的交流平台，更为广誉远和九州通等企业在新环境下实现商销品种导入与动销提供了宝贵的策略指导和实践经验。
北京旭日博远作为一家专注于医药领域的专业咨询公司，在企业咨询、培训、猎头服务等方面拥有丰富资源。公司核心专家团队均来自国内外知名制药企业，拥有超过20年的行业历练，具备深厚的营销管理、产品策划与培训经验。如有合作需求，欢迎联系我们。
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