为进一步促进中医药传承发展，搭建政产学研用多方交流平台，推动中医药产业链上下游合作，探索新形势下中医药营销创新路径，5月21日，由北京旭日博远、中国医药物资协会中医药传承赋能分会及中国医药物资协会中医药市场营销分会共同主办的“第四届药招会厚朴远志招商论坛暨第五届中医药营销创新发展高峰论坛”在广州成功召开。
本次论坛在大家的共同努力和参与下，取得圆满成功！此次论坛得到了重庆多普泰、安庆回音必、振东制药、平光制药、河南承一医药、安徽佑森饮片、香港杏林綠洲科技、珠海安生医药的赞助与支持。在此向以上单位的领导及参展同仁表示最衷心的感谢。
同时以岭药业、广东万年青、珍宝岛药业、科伦药业、中康福、景忠山国药、成都吉安康、江苏万邦等药企及全国各地的代理商共计52家企业130余人参加。
本次论坛是一场聚焦中医药行业政策解读、全产业链资源对接、技术创新及营销模式升级的高端行业盛会，分主题论坛和圆桌论坛两个环节，分别由中医药市场营销分会副会长、重庆伍舒芳药业副总经理何巧和中医药市场营销分会副会长、广东华锐健康科技常务副总经理方忠宏主持。主题论坛环节分享经典，耐人深思，圆桌论坛环节思想碰撞，亮点频出，整场活动大咖云集，旨在拓宽不同层级中医药发展思路，创新中医药营销模式，共同探寻在新的市场环境下，厂商如何携手共进，找到中医药的未来。
行业政策：中医药发展的利好时刻，也是多重风险的挑战时刻
近年来，中国医药行业政策密集出台，从药品集采、医保控费到中医药振兴、创新药优先审评等，政策导向深刻重塑行业生态。医药厂商面临成本压力、合规风险与竞争加剧的多重挑战，亟需通过模式升级寻找突围路径。
旭日博远创始人、药招会创始人、中医药传承赋能分会会长、中医药市场营销分会会长王旭华在《行业政策带给医药厂商的模式升级与解困对策》主题报告指出，政策压力倒逼医药厂商从“粗放扩张”转向“精细运营”，未来竞争将围绕差异化产品、成本控制能力与生态整合效率展开。越坎 爬坡 创新局，唯有主动适应政策导向，将合规压力转化为升级动力，才能在行业洗牌中立于不败之地。
旭日博远高级营销顾问、某上市公司原总经理刘国强在《中国医药企业未来展望与分析》中提出：未来医药企业的核心竞争力在于： 精准选品、灵活定价、 高效团队。企业需根据自身资源，聚焦优势领域，避免盲目扩张。
在圆桌论坛环节，旭日博远高级营销顾问、平光制药营销中心副总经理兼商务事业部总经理刘睿强调，在带量采购的常态化及规则的循序完善、医保控费的多渠道立体式趋闭环式推进、销售合规性领域监管政策的加强和技术性完善、联动性的价格治理的政策环境下，很难从某一个点上解决系列的问题，企业应该从研发立项、生产管控、经营合规、伙伴选择、推广技术等角度全链条思考，完成突破。
中医药传承赋能分会副秘书长、广东通权律师事务所合伙人肖武法从法律法规的角度，阐述了在医药新政监管下的厂商合规问题。他强调，在医药行业监管趋严的背景下，企业应以“守正创新，合规致远”为核心原则，将合规视为生存根基与发展保障。他指出，随着医改深化及法律法规完善，企业若忽视合规建设，即便规模庞大也如“无根大厦”般脆弱。尤其在视频营销、电商等新业态快速迭代的当下，法律风险成本已远超资本成本，成为企业最大隐患。对此，他提出四大合规重点：生产环节需严守知识产权、批文专利等法规要求；营销宣传须杜绝夸大疗效、商标侵权等违规行为；经营中需防范合同漏洞与劳动纠纷风险；同时需通过法务部门或外部团队建立风险防范机制，在合规与发展间寻求平衡，避免因过度谨慎阻碍创新。最终他呼吁企业将合规意识融入战略决策，以法治护航传承与创新，实现健康可持续发展。
厂商协作：创新模式，学术赋能
中国医药行业政策密集出台，从药品集采、医保控费到中医药振兴、创新药优先审评等，政策导向深刻重塑行业生态。医药厂商面临成本压力、合规风险与竞争加剧的多重挑战，亟需通过模式升级寻找突围路径。
中医药市场营销分会副秘书长、山西振东制药市场总监严佳佳从OTC渠道的痛点和机会出发，提出转型的核心在于模式创新和品类升级，并分享了行业创新的10种OTC实战模式，如：电商平台+直播带货、O2O线上线下融合、打造集健康咨询在线问诊药品销售于一体的健康管理平台、无人零售满足消费者的应急需求、品牌合作与跨界营销等。全面拓宽现有OTC渠道高效运营的思路和方法，提供很多可借鉴和复制的经验。最后，报告以爆品打造、流量突围为切入点，集中资源在场景化、活动引流、内容种草等增强流量，打造极致场景、店员自媒体矩阵、让品牌深入人心。
中医药市场营销分会常委、重庆多普泰医药有限公司市场总监赵佳震围绕《药企赋能代理商夯实打桩促动销》主题，详细介绍了医药营销变革与学术体系构建。赵总强调，当前医改背景下 “合规 + 学术” 是临床推广核心，处方药营销已从产品利润、渠道关系等阶段进入专业推广时代。RX - 中成药营销存在区域代理、全直营等四大模式，推广策略需结合产品特性，如独家复方制剂可自创学说、特色单方制剂可对标西药循证推广。代理制下需通过 “找谈管扶” 流程实现客户精细化管理，招商经理需从客户筛选到协助上量做好六大板块工作，同时构建 “1+4+1” 学术推广模型，整合市场职能部门与多方资源，打造厂商协同的共赢学术营销团队，助力中医药营销创新发展。
全球医药健康消费升级与政策开放背景下，跨境医药电商通过整合供应链、优化物流、数字化运营等全链路能力，正成为医药行业增长新引擎。香港杏林綠洲科技有限公司CEO高雅，全国市场总监王姣在报告中指出：跨境医药电商通过全链路数字化赋能，正打破传统医药流通壁垒，为药企、平台、消费者创造多赢价值。未来，“供应链合规化+物流智能化+营销本土化”将成为竞争核心，率先完成生态布局的企业有望在万亿级全球健康市场中抢占先机。
旭日博远高级营销顾问，黑龙江林宝药业集团伊春五加参药业总经理王良全就新市场激活厂商如何携手培育打造样板提出，新市场激活与样板打造是企业开拓增量空间的核心战略，需厂商深度融合，通过“精准选点-模式共创-资源共振-快速复制”构建可持续增长引擎。厂商需超越传统供销关系，通过数据共享、利益共生、能力互补，将区域市场变成“创新实验室”。最终形成“点燃一个点，照亮整个面”的燎原之势。
河南承一医药有限公司董事长、药招会河南分会会长魏继宏针对三终端市场提出，控销模式需从“硬管控”转向“软服务”，学术营销是产品价值传递的核心抓手。两者的结合既能保障市场秩序，又能通过专业赋能激活终端潜力，最终实现可持续增长。
在圆桌论坛环节，中医药传承赋能分会副秘书长、安庆回音必制药党委书记、董事、副总经理徐立军指出在竞争激烈的市场环境下，寻找和管理代理商是拓展渠道、提升销量的关键环节。寻找代理商的成功路径是“选对人、绑对利、做对事”的闭环。
旭日博远高级营销顾问、珍宝岛药业副总经理胡彩龙提出厂家与代理商联合打造市场部，本质上是将双方资源、能力互补融合，形成“总部策略+区域执行”的协同体系，实现品牌渗透、终端动销和患者教育的闭环。
旭日博远高级营销顾问 广东万年青医药有限公司董事长助理尹武指出在数字化、碎片化传播的新形势下，厂商选择推广渠道需打破传统思维，以用户旅程为中心，通过数据驱动+场景适配+动态优化构建精准推广矩阵。
中国医传承赋能分会秘书长、湖南家人康医药有限公司电商总监杨涯提出要医药电商全渠道转型，不同的转型时期实施不同的落地策略。
产品是关键：如何选择好的产品，打造爆品？
安徽省佑森中药饮片有限公司商学院院长贾东瑶提出，将产品分类，确定产品特性，可分类为流量品、利润品、黄金品，分类施策。
卖药就是卖疗效，汉典健康董事长、中医药传承赋能分会会长助理、五行中药动销项目组组长曾金胜提到。五行动销体系的核心在于以中医理论为文化支点，以现代商业逻辑为驱动，构建“产品-渠道-服务-数据”的闭环生态。
在圆桌论坛环节，中医药传承赋能分会副秘书长、珠海安生医药市场总监董凌燕在分享中指出，打造中药大品种需紧扣银发经济机遇，以精准战略布局实现厂商协同突破。她强调，首要策略是“选对池塘钓大鱼”，聚焦心脑血管、糖尿病、呼吸系统等市场规模庞大的慢病领域，通过顶级专家学术赋能提升产品公信力，以合理定价与渠道管控构建竞争优势；面对老龄化加速与健康意识升级趋势，她提出厂商需以“上下同欲”为原则，形成“好产品+好政策+好服务+好传播”的四维联动模式——即打造临床价值突出的优质中药，制定渠道共赢的商务政策，构建全病程服务体系，并通过学术推广与患者教育实现精准传播，最终在银发健康需求爆发期抢占慢病管理赛道，实现产业端与消费端的价值共赢。
安庆回音必制药党委书记、董事、副总经理徐立军针对药品上市许可持有人（MAH）制度监管趋严态势提出深度研判，指出当前监管呈现四大核心变化：一是持证人资质门槛显著提升，强化关键人员专业背景与团队稳定性要求；二是质量管理体系全面升级，细化从研发到生产的全流程合规标准；三是集采准入规则持续收紧，对持证人市场履约能力提出更高挑战；四是飞检频次与风险管控力度空前加大，倒逼企业构建全生命周期风险防御机制。为破解B证企业合规困境，徐立军提出"联合持证"合作模式，为B证企业提供从工艺开发到商业化生产的全流程支持，优化生产许可审批流程，助力合作伙伴缩短药品上市周期。
除此之外，各位专家大咖也带着各自的产品来到现场推广介绍，包括佑森系列中药饮片、安庆回音必制药产品、心脑血管领域百亿赛道黄金爆品-大川芎口服液等，获得了现场诸多与会嘉宾的关注与讨论。会议期间，对于各与会嘉宾进行了采访及合影留念。会议最后，举行了药招会分会授牌仪式，由中医药传承赋能分会副会长陈霖军主持，授予云南睿柏蓝医疗器械有限公司“药招会云南分会会长单位”，并对刘国强、赵佳震、徐立军、刘睿、胡彩龙、梁志国、等专家颁发了旭日博远聘书。聘任曾金胜先生为中医药传承赋能分会会长助理兼五行中药动销项目组组长。会议结束，部分与会成员欢聚一堂，共飨盛宴。第四届药招会厚朴远志广州招商论坛暨第五届中医药营销创新发展高峰论坛的成功举办，既是中医药行业把握时代机遇、践行国家战略的重要实践，也是推动产业转型升级、构建高质量发展新格局的关键举措。其意义不仅在于促成短期合作与经济效益，更在于为行业长远发展指明方向——通过科技赋能、文化传承与全球化布局，构建“传统与现代交织、本土与国际共融”的中医药产业新生态，为实现中医药高质量发展注入持久动力。
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