7月4日至5日，维康药业在丽水总部召开“破局·深耕·崛起：聚焦大单品，下沉精耕，决胜终端——2025年维康药业年中销售会议”，特邀北京旭日博远管理咨询有限公司创始人王旭华开展专题培训，为下半年市场攻坚注入强劲专业动能。维康药业董事长刘洋、荣誉董事长刘忠良、执行总裁孔晓霞、副总裁张章奇等公司领导，与高层管理人员、全国销售团队及各职能部门代表齐聚一堂，共商发展大计。
作为本次会议的核心赋能环节，王旭华老师为维康药业核心团队量身打造了三场极具战略深度与实战价值的专题培训，内容紧密围绕“聚焦大单品”和“下沉精耕”两大年度战略主轴展开，针对不同业务部门的需求进行了精准赋能：
赋能医疗与三终端事业部：解码政策与模式创新
王旭华老师深入剖析了当前医药行业政策环境，特别是国家集采深化、医保支付方式改革、DRG/DIP支付、合规监管趋严等对处方药市场产生的深远影响。结合具体案例，详细解读了政策变化带来的挑战与机遇，引导团队精准把握监管脉搏。针对基层蓝海市场，重点分享了“三终端”（县域、社区、乡镇）运营模式的创新路径，探讨了如何构建高效、合规的县域市场开发体系、基层医疗深度覆盖策略、线上线下融合的学术推广方式，以及如何利用数字化工具提升基层市场服务效率与管理水平，为事业部的精耕细作提供了清晰的战术地图。
赋能市场部： 锻造大单品与抢占消费者心智
围绕“中药大品种的培育”，王旭华老师系统阐述了从产品筛选、临床价值挖掘、循证医学建设、专家网络构建到品牌定位与传播推广的全链条培育方法论。他强调在中药领域打造大单品，必须深挖产品的独特治疗价值和文化内涵。在“消费者的心智解读”部分，王旭华老师引入了先进的消费者行为学与心智定位理论，指导市场部如何精准洞察目标消费群体的未被满足需求、信息获取路径、决策影响因素及品牌认知偏好。他分享了如何将复杂的中医药知识转化为消费者易于理解和接受的沟通语言，通过差异化定位和整合营销传播，在目标用户心智中建立清晰、稳固的品牌认知，为大单品的市场爆发奠定坚实基础。
赋能OTC部：数据驱动营销效能跃升
王旭华老师以“数据驱动：对营销管理的贡献”为主题，为OTC团队带来了一场提升终端作战能力的实战课。他系统讲解了如何构建多维度的营销数据监测体系，并运用先进的数据分析模型与方法，从海量数据中提炼关键洞察。重点传授了如何利用数据指导终端资源的精准投放、优化产品组合与定价策略、评估与提升渠道效率、预测销售趋势并快速调整策略。他强调了数据驱动决策对于提升终端单产、优化营销投入产出比、实现精细化管理的核心价值，推动OTC营销从经验型向科学决策型转变。
王旭华老师的培训内容立意高远、紧贴行业前沿，同时具备极强的实战指导性，其深厚的专业功底与生动的授课风格，赢得了与会人员的高度评价。培训为维康药业下半年深化终端精耕、落实大单品战略提供了系统化的方法论支持和创新性的思想启迪。
本次年中销售会议的成功召开，正式吹响了维康药业决胜2025下半场的冲锋号角。在“聚焦大单品、下沉精耕”战略蓝图的清晰指引下，在王旭华老师专业赋能的强劲驱动下，维康药业全国销售铁军及各协同部门进一步统一了思想，凝聚了共识，斗志昂扬。
会议尾声，全体与会人员合影留念，镜头定格下这个满载专业洞见与坚定信心的重要时刻，共同记录维康药业战略新征程的壮阔启航。维康药业正以锐意进取之势，向着年度目标发起全力冲刺。
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