7月9日至10日，北京旭日博远创始人王旭华受邀为山西澳迩药业开展《新环境下普药商控模式操作与难点解析》专题培训。此次培训聚焦普药行业转型痛点，结合政策趋势与实战案例，为企业高管及一线团队提供了系统性的策略指引，获得学员高度评价。
培训伊始，王旭华老师以“新环境下普药市场分析”为切入点，深度剖析了国家集采常态化、医保支付方式改革深化、“零加成”政策全面推行以及互联网医疗渗透加速等关键政策与趋势对普药市场格局的重塑力量。第三终端的持续扩容与零售药店集中度提升，为普药企业带来了渠道下沉与结构性增长的新机遇。他指出，在存量博弈加剧的背景下，传统粗放式分销模式已难以为继，精细化运营与价值创造成为破局关键。
在核心内容模块，王旭华老师清晰界定了“商控模式”的本质——即企业通过系统化策略，实现对商业渠道、产品流向、终端价格及市场秩序的主动管控，以提升运营效率与盈利能力。他精辟地揭示了商销与商控的本质区别：“商销管理重在管理一、二级商业”，而“商控模式则聚焦于管控目标核心商业伙伴并深度管理终端”。
理论紧密联系实践是本次培训的突出亮点。王旭华老师通过深度解析医药行业九州通与葵花药业护肝片的成功实践，生动展现了商控模式的强大效能及其可复制性。
针对澳迩药业的实际业务场景，王旭华老师提供了极具针对性的破局策略：
产品规划差异化：对产品线进行科学分类运营，深度挖掘差异化核心卖点，尤其在专科剂型领域发力，致力于打造细分市场的专业品牌形象。
渠道优化与管控：实施商业合作伙伴优化整合，严格管控各级价格体系，通过“通路产品+利润产品”的科学组合绑定商业利益，保障渠道动力与秩序。
终端动销双驱动： 深化与大型连锁药店的战略合作，提供全方位支持；强化终端生动化陈列与店员专业化培训，双轮驱动提升产品动销。
组织能力升级：建立以终端纯销为核心导向的考核体系；推动市场部职能聚焦于渠道策略与管理；打造专职化、专业化的销售队伍，并辅以清晰、强激励的量化考核机制。
王旭华老师强调，普药销售必须实现从简单“搬运工”向“价值运营者”的根本性转变。他建议澳迩药业充分利用第三终端扩容的窗口期，积极强化基层医疗市场覆盖，同时深化与零售药店的多元化合作。破局的核心在于强化“渠道下沉能力”与“终端控价能力”，通过产品分层、商业分级、渠道精细化运营及终端深度赋能，构建可持续的竞争壁垒与发展模式。
培训还特别设置了“商务谈判技能提升”实战模块，通过策略拆解与场景模拟，帮助学员掌握在复杂商业环境中争取主动、达成双赢的关键谈判技巧。
本次培训通过理论解析、案例研讨与实战答疑，为澳迩药业团队提供了清晰的转型路线图。王旭华老师不仅传授了前沿理念与系统知识，更注重互动交流，耐心解答学员在实际工作中遇到的疑难问题，提供切实可行的解决方案，极大地激发了学员的学习热情与参与度，现场反响极其热烈。学员们普遍反馈，此次培训内容“干货”满满，针对性强，为其指明了发展方向，显著增强了在新环境下攻坚克难的信心与行动力。
在全体学员热烈的掌声中，本次专题培训圆满落幕。北京旭日博远凭借其深厚的行业洞察、卓越的专家团队及高度实战化的培训内容，再次彰显了在医药健康领域管理咨询与培训服务的领先地位。未来，旭日博远将继续秉承“以客户为中心，以专业为基石”的服务理念，为更多医药企业提供高质量的咨询与培训服务，共同推动行业的健康发展。
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