8月23日至24日，由中医药市场营销分会主办、旭日博远承办的《新形势下药企营销模式创新与专业化推广能力提升》公开课在北京唐山大厦圆满落幕。本次课程聚焦医药行业政策变革与市场挑战，邀请多位实战派专家，系统解析药企营销转型路径和专业化推广策略与技能提升，助力企业突破增长瓶颈。
来自山东东阿阿胶、山西振东制药、重庆希尔安药业、山西广誉远国药、上海复星药业、北京韩美药业、红珊瑚药业、以岭药业、黑龙江珍宝岛药业、哈尔滨业锐药业、北京和泰东方科技、北京丽肤新等企业总经理、营销副总、市场总监、市场经理、产品经理、销售总监、大区总监、区域推广总监、推广经理等二十余人参加公开课。
公开课为期两天，分为五大核心模块，涵盖政策解读、战略重构、合规创新、执行落地等关键维度，分别由中医药市场营销分会会长助理赵秀梅、分会委员红珊瑚药业市场总监孔娜主持。
旭日博远创始人、商学院院长王旭华以“医药政策解读——药企面临的挑战与机遇”为开篇，系统梳理集采扩围、医保控费、医疗反腐等关键政策，并深刻解读了这些政策如何共同塑造了“成本攀升、准入艰难、同质化竞争”的行业新环境。他指出，政策正在驱动行业进行“调轨换档”，淘汰落后产能，为创新腾出空间。精准地将药企分为成长型、品牌型和上市企业三类，并分别剖析其核心痛点。对于成长型企业，“营销弱”是其致命短板；对于品牌企业，如何在“产品力”与“政策应对力”之间取得平衡是最大挑战；而对于上市公司，“合规”已成为其生存和发展的绝对底线。他强调，危机中孕育着机遇。企业决策者（总经理、营销副总、市场总监）应敏锐捕捉“腾龙换鸟”中的结构性机会，通过数字化转型、商业模式创新、AI技术应用以及精准的产品线规划与市场定位，主动求变，方能实现“弯道超车”。
中医药市场营销分会执行会长兼秘书长、北京和泰东方健康总经理武双平围绕《新形势下药企的应变之道与创新之路》为主题进行讲解。他从企业经营者的视角，提供了系统性的破局思路和落地路径。他强调，药企的首要任务是“活下去”。这就要求企业重温初心，严守质量和合规的生命线。在此基础上，必须苦练内功，通过专业化（提升营销人员基本功）、精细化（管理全过程）和控费提效（优化资源配置）来夯实生存基础。他提出，营销必须从“以销售为中心”转向“以患者为中心”，重构营销体系。企业需进行模式转型、架构优化、学术推广和品牌提升。同时，要立足长远，规划创新研发，并进行营销版本的迭代升级和全产业链的布局延伸（如向上控制原料，向下拓展赛道）。针对中药与化药、头部与中小、处方与OTC、自营与代理等不同属性企业，给出了差异化的“求变”建议，极具实战价值。
旭日博远高级营销顾问、珍宝岛药业副总经理胡彩龙围绕《新形势下药企（代理/自营）市场职能重塑和组织体系构建》，聚焦药企的核心引擎——市场部，详细阐述了其如何进化以应对新挑战。他首先列出了当前药企面临的七大具体问题，如医疗反腐下的合规、集采下的市场拓展、部门协同等，论证了市场部角色从“服务支持”向“战略引领”变革的紧迫性。清晰地定义了市场部从1.0（服务型）到2.0（赋能型）再到3.0（引领型）的演进历程。并在此基础上，重新塑造了新时代市场部的九大核心职能，包括市场调研、产品全生命周期管理、专家体系建设、证据链打造、品牌与传播等，为市场部的工作提供了全面的“作战地图”。为了实现上述职能，必须配以相应的组织体系。他提出了“战略-策略-战术”三层级的组织结构优化方案，并分享了如何通过跨部门协同机制创新和团队能力建设与考核变革，确保这支“战略大脑”队伍能真正发挥效能。
中医药市场营销分会副会长、业锐药业营销副总经理张筱军围绕“新形势下基于合规及结果导向的实效性市场活动策划和精准执行”主题进行讲解，解决了“如何把事情做对、做好”的问题。所有市场活动的策划必须首先在国家政策法规的框架内进行。他详细解读了合规红线，并提供了在网络销售监管强化和广告审查规范下的应对之策与内容设计指南。他引入了先进的管理方法，强调有效复盘是策划的根基，并教授学员利用5Why分析法找到问题的根本原因。同时，详细讲解了如何通过科学的目标分解和“五结合”策划原则，制定出结果可期、切实可行的市场方案。针对代理与自营模式下活动执行的差异，并分享了代理模式精准执行的“七寸”关键动作。他总结了市场活动精准执行的“七步法”，并提供了如何进行过程跟进以及短期（如ROI）和长期（如品牌美誉度）实效评估的具体方法。
武双平再次登台，围绕《与时俱进，升维破局：驱动产品业绩增长——新形势下医药产品经理核心能力锻造》进行讲解，将视角聚焦到驱动增长的关键个体——产品经理。从内外部系统分析了产品经理面临的挑战。外部如集采、医保控费对推广模式的颠覆；内部如产品定位宽泛、策略模糊、跨部门协同困难等执行困境。他教授产品经理如何通过深度患者洞察和客户细分，在存量市场中寻找渗透率提升的机会，在增量市场中开拓院外和电商渠道。并详细阐述了如何通过精准定位、学术营销（从卖点到治疗方案再到治疗标准）和全渠道布局来实现策略升维。最终，他构建了新时代卓越产品经理的“六维能力模型”：战略思维、价值挖掘、资源整合、创新策划、精准执行和全生命周期管理。这为产品经理的自我进阶和企业的梯队建设提供了清晰的标准和路径。
通过这五大主题课程的紧密衔接和深度展开，本次公开课成功地为与会药企代表构建了一个从“宏观环境认知”到“中观战略制定”，再到“微观职能重塑、活动执行与人才建设”的完整知识闭环，切实为企业提供了在新形势下突围发展的系统化解决方案。
培训结束后，旭日博远创始人王旭华为学员颁发结业证书。参会学员普遍反映，本次课程内容系统性强、实战案例丰富，既有前瞻性的战略视野，又有可落地的实操方法，为药企在新形势下推进营销转型提供了全面指导。
作为专注于医药领域的专业管理咨询机构，旭日博远自成立以来，已为数百家企业提供管理咨询、营销策划、药企培训及人力资源服务。此次公开课是其在行业变革期助力企业突围的又一举措。未来，旭日博远将持续深耕医药行业，通过定制化咨询、实战培训等产品，推动更多企业实现专业化、合规化、创新化发展。
在政策与市场双重变革的时代背景下，旭日博远将继续发挥桥梁和纽带作用，为医药企业提供更多优质的交流学习平台，助力企业在变革中把握机遇，实现高质量发展。
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