5月13日，由北京旭日博远主办，药招会、旭日博远商学院、北京和泰东方承办，多家知名企业参与的“重塑·裂变·逆境求生”第六届药招会厚朴远志招商论坛暨第七届中医药营销创新发展论坛，在上海西郊假日酒店三楼·竞衡厅隆重举行。论坛汇聚医药行业资深专家、企业家及全国代理商代表，围绕模式转型、营销创新、零售破局、代理蝶变等主题，分享精彩观点与经典案例，为新环境下医药企业和代理商的逆境破局提供借鉴。
旭日博远高级营销顾问、佳惠堂医药董事长、佳惠堂国医馆馆长徐郁平，旭日博远创始人、商学院院长王旭华，珠海安生医药董事长李国成，景忠山国药董事长于海川，内蒙古蒙元堂制药董事长兼总裁潘玉芳，上海凯宝制药董事长穆竟伟，安庆回音必制药股份党委书记、董事长徐立军，河南承一医药董事长魏继宏，福牌阿胶集团副总裁周广利，重庆希尔安制药副总经理何巧，山西振东制药营销公司副总经理严佳佳，广州蔚见研究总经理冯蔚翔，海南葫芦娃药业市场总监、商学院副院长孟德诗，珠海安生医药市场总监董凌燕，百姓云健康科技总经理任松柏出席活动。
同时，珠海安生医药、库伦蒙药、平光制药、康臣制药、包头中药、亿利制药、玉林制药等全国各地数十家药企及众多代理商近200人参加本次活动。
开幕致辞：凝聚共识，共谋发展
旭日博远高级营销顾问、佳惠堂医药董事长、佳惠堂国医馆馆长徐郁平在致辞中指出，当前医药行业正处在政策密集调整、集采纵深推进、医保控费全面升级的关键时期，医药工业企业亟需突破增长乏力困境，零售连锁迫切需要找到逆势增长路径，代理商则需要与工业资源深度融合、创新模式。他强调，裂变是打破惯性思维的勇气，重塑是重构价值链条的能力，逆境求生是医药人的底色。
同时，徐郁平对旭日博远给予高度肯定。他表示，旭日博远作为医药行业知名专业品牌咨询机构，在医药企业管理咨询、营销策划，以及厂商平台搭建与赋能方面，做出了积极而卓有成效贡献，为行业高质量发展提供了有力支撑。希望旭日博远今后继续发挥专业优势，深化行业服务，汇聚更多优质资源，助力医药企业和代理商在变革中开创新局，为医药健康产业发展贡献更大力量。
珠海安生医药董事长李国成在致辞中表示，中医药是中华文明的瑰宝，安生医药自2002年创立以来，始终坚守“竭力改善健康质量”的初心。他介绍，公司核心产品“伤泰”活血止痛胶囊曾创下全国销量第一的佳绩，并入选岭南中药文化遗产；针对儿童心理健康领域的“静灵口服液”，通过在全国诊所广泛建立学习困难门诊，已成为该领域领军品牌；针对心脑血管领域的“非敌克”大川芎口服液，专注于脑卒中的预防和治疗，坚持以专业化学术路线快速获得市场认可。他表示：“人生离不开安生，安生成就人生”，愿与各位同仁携手探索中医药营销新蓝海。
主题论坛：智慧碰撞，干货满满
论坛由百信云健康科技（广东）高级合伙人/常务副总经理、中医药市场营销分会副会长方忠宏，哈尔滨业锐副总经理、中医药市场营销分会副会长张筱军，安庆回音必制药股份有限公司党委书记、董事长，中医药传承赋能分会副秘书长徐立军分阶段主持。多位嘉宾发表主题演讲，现场精彩纷呈。
海南葫芦娃药业集团市场总监孟德诗在《AI智能时代第三终端市场的机遇与挑战》演讲中指出，AI不是在替代第三终端，而是在激活与重构其价值，带来市场扩容、营销转型、效率提升、模式创新四大机遇，同时面临思维固化、能力短板、竞争白热化、合规风险四大挑战。他强调“AI不是选择题，而是生存题，转型则生，固守则亡”。
山东福牌阿胶集团副总裁周广利在《新形势下品类爆破的1+N策略》演讲中提出“三加一聚”战略，2026年Q1超过200家合作伙伴实现逆势增长，重点推介了福字阿胶、海龙胶等多款全国独家产品，形成覆盖“补阴、补阳、补血”的完整滋补品类家族。
重庆希尔安药业副总经理何巧在《体医融合如何焕发新的营销生机》演讲中分享了“大品+跑团”战略，打造医药行业最专业跑团“希尔安追风队”，通过批量维护替代点对点突破，在合规框架下提供了可复制的创新推广范式。
珠海安生医药市场总监董凌燕带来《大品种带给代理商的新机会》主题分享，重新定义了大品种的评判标准，介绍了“非敌克”大川芎口服液和静灵口服液的核心优势，以及静灵学习困难引流赋能系统的三轮驱动模式。
广州蔚见信息咨询创始人冯蔚翔在《当消费者自己当决策者》演讲中揭示四大消费真相，强调药企应通过第一眼测试、带回家用等方法挖掘消费者真实需求，先人一步赢得市场。
山西振东制药营销公司副总经理严佳佳在《重塑、裂变、逆境求生及发展思考》演讲中分享了振东的研发平台布局、五大数字化营销管理平台及国际化战略，重点打造“延缓衰老”功效OTC产品和达霏欣生发套餐。
北京和泰东方总经理武双平在《新形势下处方药模式转型与营销创新》演讲中系统分析了当前医药营销之“困”与“变”，指出带金销售已构成刑事犯罪，提出学术营销升级迭代方向——从以疾病规范诊疗为中心，升级为以患者全病程管理/健康管理为中心的合规学术推广。
内蒙古蒙元堂药业营销副总经理张思坤在《民族药与传统中药的亮点和市场机会》分享中指出，民族药凭借资源壁垒高、竞争格局好、毛利空间大的稀缺性价值，正成为代理商转型的优质赛道，并介绍了医养集团旗下库伦蒙药、包头中药、亿利制药的产品矩阵与合作模式。
圆桌论坛：深度对话，实战探讨
行业新环境下，机遇与挑战并存。旭日博远特邀多位业内专家齐聚上海，以“论剑”之势展开深度对话，共同探寻破局之道。
首场圆桌对话围绕“裂变市场新格局”展开，由珠海安生医药市场总监、中国医药物资协会中医药传承赋能分会及中医药市场营销分会副秘书长董凌燕主持。
哈尔滨业锐副总经理张筱军就“预算缩减、合规高压下处方药如何创新推广”指出，推广已转向价值、证据、合规驱动，需围绕循证化、数字化、全渠道合作重构体系。
西安正大制药市场总监王特洪就“中药品种的市场研究与精准定位”强调，独家与准独家是研究前提，应围绕临床未被满足的需求展开，提出“中药西开”理念。
湖南泰衡医药电商负责人杨涯就“AI环境下药企线上渠道如何重塑”分享，AI可在智能投放、内容生产、用户全生命周期管理三方面发挥作用，建议从小切口起步。
广东康臣药业临床招商事业部总经理陈华围绕“用绩效改进点燃团队精进之火”介绍，强调“技控”优于“人控”，分享了资源政策、业务全流程、激励体系三大举措。
步长制药市场总监黄朝卿就“集采控费下处方药拓展院外”分享九大策略，涵盖产品优化、处方转OTC、DTP布局、电商、基层医疗、会员体系、医患教育、品牌强化及创新模式。
百信云健康科技（广东）高级合伙人/常务副总经理方忠宏就“厂家与代理商携手实现动销上量”强调，需厂商一体、全域协同、线上线下双轮驱动、合规精细化运营。
随后，第二场圆桌聚焦“重塑药企新发展”，由中医药传承赋能分会副会长、亚洲制药数字中心总经理陈霖军主持。
河南承一医药董事长魏继宏就“代理商与工业企业战略合作”指出，需从理念共融、产品共选、资源共建、风险共担、长期共赢五方面入手，实现向“价值共生型”转变。
北京国鑫爆品营销咨询总经理陈国军就“公域私域流量赋能终端及复购大单”提出，公域解决进店、私域沉淀用户，功效锁复购稳基本盘，大单拉升利润。
北京京肤医学科技总经理王化本就“皮肤类产品细分领域”建议，聚焦特应性皮炎、头皮健康、痤疮、敏感肌、老年干痒五大方向，深耕细分市场。
上海喜欢健康科技董事长谢荣保就“代理商选品与深度链接”提出选品六大原则，强调构建数据合规、学术能力、市场共建、利益绑定、高层信任五位一体合作体系。
北京晟知源医药董事长苗义胜就“应对厂家高管调整、确保代理资格”建议：接受新领导并积极沟通；打造专业团队以指标说话；转变为工业合伙人；保持适度多元合作。
旭日博远品牌盛典
论坛期间举行了“旭日博远奖”颁奖盛典，由武双平主持。
年度新锐品牌企业及产品
安徽回音必制药有限公司 阿胶养血颗粒
珠海安生医药有限公司 非敌克®大川芎口服液
景忠山国药（唐山）有限公司 心脑欣片
年度卓越品牌企业及产品
海南葫芦娃药业集团股份有限公司 小儿肺热咳喘颗粒
重庆希尔安药业有限公司 麝香追风止痛膏
陕西步长制药有限公司 脑心通胶囊
年度品牌营销创新案例
珠海安生医药有限公司 静灵口服液在全国诊所组建学习困难门诊计划
哈药集团营销有限公司 复方葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服溶液成长季IP主题活动
年度品牌创新人物
石家庄以岭药业股份有限公司 李国辉
哈尔滨业锐药业有限公司 张筱军
天士力医药集团股份有限公司 张葳
年度营销人物
平光制药股份有限公司营销中心副总经理 刘睿
福牌阿胶集团副总裁 周广利
重庆希尔安药业有限公司副总经理 何巧
本次论坛以“裂变·重塑·逆境求生”为主线，汇聚行业智慧，直面政策变革、市场转型与技术迭代的多重挑战。与会嘉宾一致认为，医药人唯有打破惯性思维、重构价值链条，方能在逆境中找到破局之道。论坛不仅提供了前沿洞察与实战案例，更搭建了药企与代理商深度链接的平台，为医药行业高质量发展注入了新的动能。
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